【今日话题】高薪能否带来高绩效？

松下幸之助曾说过，高薪带出高效率。员工有了安定生活的保障，才能发挥十二分的努力，勤勉工作。然而在现实工作中，很多时候高薪并不能带来高绩效，给员工加了薪酬、改善了福利之后，员工兴奋了几天又变回老样子。因此有人认为应该给核心人员高薪，他们才能带来更多的业绩。也有人认为应该给绩效平平的人更多激励，因为他们有更大的提升空间，还有人说应该先让员工做出成绩，然后再给予丰厚的奖励。各种观点层出不穷。

01

好久之前听过一个新闻，说是Google要造智能汽车，于是挖了很多智能汽车方面的牛人。

为了不让他们走，于是给出了非常高的报酬。

结果，汽车没造出来，倒是把这些人“养肥”了。他们觉得积蓄已经足够多，不想上班，就辞职了。

随后就有人评论说，工资太高也是错。

再回看话题中的现象，有点“异曲同工”之处。

可实际上，这两者还是存在着本质上的区别。这个区别，也就是“该不该给员工高薪”的答案了。

02

在管理学上，有两个和“薪水”相关的管理学知识。其一是双因素理论，其二是劳动的收入效应和替代效应。

双因素理论是由美国心理学家赫兹伯格提出来的。这一理论又被称之为“激励-保健因素理论”。

它说的是，提供保健因素，只能防止牢骚，消除不满，却不一定能激励员工。

想要激励员工，必须重视员工的成就感、认同感、责任感以及个人成长等。它包括成就员工、别人的认可、工作本身、责任和晋升等因素。

而保健因素，则包括组织政策、监督方式、人际关系、工作环境和工资等因素。

看到没，工资是保健因素，并不能起到激励。

换句话说，想要通过工资长期激励员工，几乎是不现实的。

因此，既然工资不是激励员工的手段，那是不是工资一般就可以呢？显然不是。

毕竟工资低了，别说激励了，别人连丝毫的工作动力都没有了。

所以，薪酬激励还是需要的。但是，它需要有前提。前提就是劳动的收入效应和替代效应。

03

在经济学上，劳动的供给曲线并不是随着工资的提高而一直提高的。现实中的劳动供给曲线，是一条向后弯曲的曲线。

为什么会这样呢？

因为，当工资低而少的时候，工资上升，工作时间越长，休息时间越短，收入就会越高，大家就更愿意把闲暇的休息时间换成劳动时间，这就是替代效应的影响。

而当工资达到一定高度后，收入已经很高了，此时闲暇的休息时间反而弥足珍贵。于是，既然减少工作时间已经不会影响生活水平，那么大家会更愿意多花时间休息，这就是收入效应的影响。

总的来说，就是工资低的时候，替代效应＞收入效应，劳动供给会增加，曲线向上倾斜。

当工资提高到一定的程度，替代效应＜收入效应，劳动供给会减少，曲线向后弯曲。

虽然，这里的劳动供给曲线是整体的供给，但也会侧面影响到劳动的效率。

04

分析了这么多，最后得到的结论是什么呢？结论是：

为什么Google给的薪酬高，反而造成了离职？就是因为薪酬太高了，劳动的供给曲线已经处于向后弯的阶段。

为什么一般企业薪酬高了，绩效依旧提不上去？就是因为薪酬还不够高，依旧处于供给曲线向上倾斜的阶段。

在薪酬作为保健因素的前提下，薪酬所处的阶段不同，劳动效率不高，甚至离职现象的发生，表面上看是一样的，但深层原因却完全不同。

所以，不要再说薪酬高没有激励效果了。你的薪酬，根本没达到那种起不到激励效果的程度。

也不想想，你给员工涨100块钱工资，却希望别人产出1000块的绩效。这能叫高薪吗？